Unternehmensverkauf im Mittelstand.
Kein Projekt wie jedes andere.
Für Käufer ist ein Unternehmensverkauf Routine, für Inhaber meist einmalig.
Wir bereiten Ihr Unternehmen vor, finden passende Käufer und führen den Prozess
persönlich und vertraulich bis zur Unterschrift.
Worum es geht
Sie verkaufen nicht nur Zahlen. Sie übergeben Verantwortung.
Kurz erklärt
SevenReasons begleitet Inhaber und Gesellschafter von Unternehmen mit 2 bis 50 Mio. Euro Umsatz in Deutschland, Österreich und der Schweiz beim Unternehmensverkauf und bei externen oder managementgetragenen Nachfolgelösungen. Wir bewerten das Unternehmen, bereiten Unterlagen vor, sprechen passende Käufer und Nachfolger vertraulich an und begleiten Verhandlung, Käuferprüfung, Vertragsunterzeichnung und Übergabe. Entscheidend ist nicht nur der Kaufpreis, sondern eine wirtschaftlich und persönlich tragfähige Lösung.
Wann es konkret wird
Drei typische Ausgangslagen. Drei unterschiedliche erste Schritte.
Sie denken erstmals über einen Verkauf oder eine externe Nachfolge nach.
Noch ist nichts entschieden. Vielleicht gibt es in der Familie oder im Unternehmen keine passende Nachfolgelösung. Sie möchten verstehen, ob ein Verkauf, ein Management-Buy-out, ein Management-Buy-in oder weitere Vorbereitung sinnvoll ist, wie Ihr Unternehmen bewertet würde und welcher erste Schritt passt.
Ein Interessent hat sich bereits gemeldet.
Bevor Sie Informationen herausgeben, einen Preis nennen oder einem Käufer exklusive Verhandlungen zusagen, brauchen Sie eine unabhängige Einordnung und gegebenenfalls Alternativen.
Sie wollen Verkauf oder Nachfolge in ein bis drei Jahren vorbereiten.
Wie stark das Unternehmen von Ihnen abhängt, Kundenrisiken, Zahlenqualität und die zweite Führungsebene lassen sich noch wertwirksam verbessern, wenn rechtzeitig begonnen wird.
Vor der Käuferansprache
Drei Fragen vor der ersten Käufer- oder Nachfolgeransprache.
Bevor vertrauliche Informationen das Unternehmen verlassen, müssen Wert, Käufer- oder Nachfolgerprofil und Übergabe geklärt sein. Wer zu früh startet, verliert Verhandlungsspielraum.
Was ist belastbar begründbar?
Der Wertkorridor muss zu nachhaltiger Ertragskraft, Risiken und tatsächlichem Käuferinteresse passen.
Wer passt wirklich zum Unternehmen?
Kaufpreis, Fortführung, Mitarbeitende, Standort und persönliche Ziele müssen gemeinsam bewertet werden.
Welche Rolle möchten Sie danach übernehmen?
Dauer, Verantwortung und Ausstieg sollten vor der Ansprache geklärt sein, nicht erst in der Verhandlung.
Sie sehen Ihr Lebenswerk. Käufer und Nachfolger sehen Chancen, Risiken und Übertragbarkeit.
Was Käufer und Nachfolger anders sehen
Dieselben Fakten. Eine andere Logik.
So laufen Verkauf und Nachfolge ab
Wie begleiten wir Unternehmensverkauf und Nachfolge?
Wir begleiten Sie in sechs klaren Schritten von der ersten Einordnung bis zur Vertragsunterzeichnung und geregelten Übergabe. Nach jedem Schritt ist geklärt, was vorliegt und welche Entscheidung als Nächstes ansteht.
Was soll die Übergabe für Sie erreichen?
Wir klären Kaufpreisziele, gewünschte Übergabe, Ihre Rolle danach, den Schutz von Mitarbeitenden und Standort sowie mögliche Käufer- und Nachfolgergruppen.
Wie belastbar sind Zahlen und Risiken?
Wir prüfen Ertragskraft, Risiken, Abhängigkeiten und Finanzdaten. Daraus entstehen ein realistischer Wertkorridor, ein bereinigtes Ergebnis und ein klarer Vorbereitungsplan.
Warum ist Ihr Unternehmen für Käufer und Nachfolger interessant?
Wir erstellen ein anonymes Kurzprofil, eine ausführliche Unternehmensdarstellung und ein verständlich aufbereitetes Zahlenwerk. Geschäftsmodell, Markt, Chancen und Risiken werden nachvollziehbar erklärt.
Welche Käufer oder Nachfolger passen wirklich?
Wir erstellen eine breite und anschließend eine engere Käuferliste. Geeignete Unternehmen, Beteiligungsgesellschaften, Mitglieder des Managements und externe Unternehmerpersönlichkeiten sprechen wir persönlich und vertraulich an.
Wie werden Angebote wirklich vergleichbar?
Wir vergleichen Kaufpreis, sofortige und spätere Zahlungen, Rückbeteiligung, Garantien, Finanzierung, Übergabe und die Zukunft des Unternehmens.
Wie bleibt der Prozess bis zur Unterschrift steuerbar?
Wir koordinieren den geschützten Datenraum, Rückfragen, Fachberater und die wirtschaftlichen Verhandlungen. Rechts- und Steuerfragen bearbeiten Ihre oder gemeinsam ausgewählte Fachleute.
Typischer Fall
Nachfolge für ein profitables IT-Systemhaus.
Ein wirtschaftlich gesundes Unternehmen, aber kein Nachfolger in Familie oder Unternehmen. Der vollständige Verkaufsprozess muss deshalb zugleich Wert, Übergabe und Fortführung lösen.
Ausgangslage
Kernrisiko
Das Unternehmen hängt noch zu stark am Inhaber.
Für Käufer zählt nicht nur die Ertragskraft. Sie prüfen, ob Kunden, Wissen und Entscheidungen nach dem Ausscheiden des Inhabers im Unternehmen bleiben.
Persönlich geprägte Kundenbeziehungen
Zentrale Entscheidungen beim Inhaber
Übergabe von Wissen und Verantwortung
Unser Vorgehen
Vom Zielbild bis zur geregelten Übergabe.
Wert, Abhängigkeiten und Übergaberolle einordnen
Unterlagen und Käuferargumentation vorbereiten
Passende Käufer und Nachfolger vertraulich ansprechen
Angebote, Finanzierung und Fortführung gemeinsam bewerten
Beispielhafte Darstellung eines typischen Verkaufsprozesses.
Käufer- und Nachfolgerpassung
Der höchste Erstpreis ist nicht automatisch das beste Angebot.
Käufer und Nachfolger unterscheiden sich in strategischer Logik, Finanzierung, Geschwindigkeit, gewünschter Inhaberrolle und dem, was nach der Übergabe aus dem Unternehmen wird.
Kaufpreis
Entscheidend ist, welcher Betrag nach Finanzschulden, Liquidität und weiteren Kaufpreisanpassungen tatsächlich bei den Gesellschaftern ankommt.
Zahlungsstruktur
Sofortzahlung, spätere erfolgsabhängige Zahlungen, Verkäuferdarlehen oder Rückbeteiligung verändern Wert, Liquidität und Risiko erheblich.
Sicherheit
Finanzierungsnachweis, Garantien, Haftung, Rückbehalte und Bedingungen bis zur Zahlung bestimmen, wie belastbar ein Angebot wirklich ist.
Übergabe und Zukunft
Ihre künftige Rolle, Mitarbeitende, Standort, Marke und Fortführung entscheiden mit darüber, ob die Lösung persönlich trägt.
Strategischer Käufer
Unternehmen aus Branche oder angrenzendem Markt.Beteiligungsgesellschaft
Finanzinvestor mit Wachstums- und Wertsteigerungslogik.Management oder unternehmerische Nachfolge
Bestehendes Management oder externe Unternehmerpersönlichkeit (MBO/MBI).Die passende Erwerbergruppe folgt Ihren Prioritäten: Preis, Ausstieg, Fortbestand, Mitarbeitende und Ihre Rolle nach der Übergabe. Diese Gewichtung gehört vor die Ansprache.
Strategischer Käufer
Unternehmen aus der Branche oder einem angrenzenden Markt.
Beteiligungsgesellschaft
Finanzinvestor mit Wachstums- und Wertsteigerungslogik.
Management oder unternehmerische Nachfolge
Bestehendes Management oder eine externe Unternehmerpersönlichkeit im Rahmen eines MBO oder MBI.
Die passende Erwerbergruppe folgt Ihren Prioritäten: Preis, Ausstieg, Fortbestand, Mitarbeitende und Ihre Rolle nach der Übergabe. Diese Gewichtung gehört vor die Ansprache.
Wenn die Übergabe operative Führung braucht.
Ein Käufer erwartet Kontinuität, während Sie Verantwortung abgeben möchten. Über JG Advisory kann die Übergangsphase bei Bedarf mit Executive Advisory sowie Interim- oder Co-CEO-Mandaten begleitet werden.
Warum SevenReasons
Persönliche Verantwortung statt wechselnder Teams.
Bei SevenReasons wird Ihr Unternehmensverkauf oder Ihre Nachfolgelösung von einem erfahrenen Berater persönlich verantwortet, vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Je nach Aufgabenstellung binden wir gezielt weitere Spezialisten ein. So bleibt die Verantwortung klar, ohne dass Ihr Mandat durch wechselnde Teams wandert.
Qualität braucht Aufmerksamkeit
Wir nehmen nur so viele Transaktionsprozesse gleichzeitig an, wie wir mit persönlicher Verantwortung, guter Erreichbarkeit und der nötigen Tiefe begleiten können.
Unternehmen selbst geführt
Jörg Gebauer kennt Unternehmen nicht nur aus Zahlen und Unterlagen. Er hat selbst Ergebnisverantwortung getragen, rund 200 Mitarbeitende geführt und Zukäufe integriert.
Ein erfahrener Berater als fester Ansprechpartner
Es gibt keine Übergabe an wechselnde Teams. Vom ersten Gespräch bis zum Abschluss bleibt ein erfahrener Berater Ihr zentraler Ansprechpartner.
„Wir nennen keinen Wunschpreis, um einen Auftrag zu gewinnen. Wir entwickeln eine Position, die im Markt und in der Käuferprüfung trägt.“Arbeitsprinzip von SevenReasons Consulting
Der passende Einstieg
Sie müssen nicht mit der vollständigen Begleitung beginnen.
Verkaufsfähigkeit, Nachfolgeoptionen und nächste Schritte klären
Für Inhaber, die Ziele, Zeitachse, Risiken und die sinnvolle Vorbereitung vor einer Käuferansprache bestimmen möchten. Zur Verkaufsvorbereitung BewertungUnternehmenswert oder Angebot fundiert prüfen
Für eine marktorientierte Bewertung, eine belastbare Kaufpreislogik oder die unabhängige Prüfung eines vorliegenden Angebots. Zur Unternehmensbewertung ProgrammeMit einem klar definierten Programm starten
Für Standortbestimmung, Bewertung, Vorbereitung oder Umsetzung mit festem Umfang und klaren Ergebnissen. Programme ansehen RechnerEine erste Wertspanne online berechnen
Für eine schnelle, unverbindliche Orientierung zum Unternehmenswert und zu wichtigen Werttreibern im Mittelstand. Unternehmenswert-Rechner starten Verkauf & NachfolgeVerkauf oder Nachfolge persönlich begleiten lassen
Für Bewertung, Vorbereitung, Käufer- und Nachfolgersuche, Verhandlung, Käuferprüfung, Vertragsunterzeichnung und Übergabe aus einer Hand. Erstgespräch vereinbarenSo wird abgerechnet
Für die laufende Begleitung vereinbaren wir je nach Ausgangslage entweder eine monatliche Grundvergütung oder feste Zahlungen nach klar definierten Schritten. Hinzu kommt ein Erfolgshonorar, wenn die Transaktion abgeschlossen wird.
Klar beantwortet